Описание
Марка BRATZ принадлежит американской компании MGA. Куклы были
выпущены на рынок США в июне 2001 года. Основной идеей дизайнера было создать кукол, отвечающих сегодняшним тенденциям молодежной моды и в целом поп-культуры. Название - производное от английского Brat (презрительное или игривое обозначение нахального, бесстыдного, неуправляемого ребенка) - отражает характер всех пяти кукол: Хлои (Cloe), Жаде (Jade), Мейган (Meygan), Саша (Sasha) и Жасмин (Yasmin).
MGA - это детище Исаака Лариана, президента и исполнительного директора компании. Лариан является иранцем по происхождению, в молодости переехавшим в Соединенные Штаты и в 1979 году основавшим компанию MGA (Micro Games of America - микроигры Америки). Компания специализировалась на потребительской электронике.
В игрушечный бизнес MGA проникла только в поздние 80-е годы, когда она приобрела права на продажу в США ручных игрушек Nintendo.
Свой первый набег на кукольный бизнес компания совершила в 1997 году с помощью продукта под названием Singing Bouncy Baby (Поющая Крошка). Кукла была удостоена награды и была распродана более чем миллионным тиражом.
Исаак Лариан без тени сомнения является настоящим предпринимателем, но не в смысле слова "трудоголик". "Я предприниматель и оптимист, и я верю, что все будет работать! Но я много раз ошибался в прошлом. И не смотря на это - я верю своим инстинктам так же, как тогда, когда чувствовал, что за Bratz большое будущее. Это-то и сработало!" - объясняет он.
Девиз бренда "Passion for Fashion" (страсть к моде) воплощается не только в одежде и аксессуарах кукол, но и в их имидже. Куклы оказались востребованными именно потому, что они из сегодняшней жизни - такие, как старшая сестра, подруга брата, девушка со сцены, подиума, экрана компьютера или телеэкрана и т.п.
Компания MGA применила интересный маркетинговый ход, объединив всех кукол в один артикул. Это позволило сразу суммировать рейтинги и попасть на первые места в ТОР-100 (что крайне важно в США и в плане рекламы, и для привлечения инвестиций), а также сузить субъект рекламы, призывая купить Кукол BRATZ, а не Хлою или Жаде. Другой удачей MGA стал выход на более взрослую целевую аудиторию - кукол покупают даже те девочки, которые уже забыли дорогу в игрушечный магазин.
Куклы BRATZ сразу стали сверхпопулярными, в том числе и из-за массированной телевизионной рекламы. Спрос на куклы такой, что найти продукцию на полках магазинов не просто. В феврале 2002 года на Нью-Йоркской выставке игрушек за свою популярность куклы BRATZ получили очень престижную награду - были избраны People""""s Choice Toy (Народная игрушка) 2002 года.
Целевая аудитория кукол Bratz - это возрастной сегмент девочек от 8 до 13 лет, которые уже перестают играть в классические куклы и пупсы, а приоткрывают дверь в мир юности с ее страстью к моде, тусовкам и вечеринкам. Куклы Bratz - это тот продукт, который приближает подрастающих девчонок к столь притягательному для них миру во всех деталях и аксессуарах. Главная идея бренда и посыл целевой аудитории содержится во всех деталях продукции, в том числе и упаковке, которая, как и все, что находится в ней, разработана с высокой степенью креатива, чувства стиля и самых последних модных тенденций. Разнообразие аксессуаров и нарядов, их взаимозаменяемость и сочетаемость позволяет девочкам не только развивать свой вкус, а и внимание к деталям, учиться составлять модные ансамбли.
Но чутье Лариана, далекое от игрушечной индустрии, уже показывало результаты и до феномена Bratz. Рост компании составлял от 40 до 60% ежегодно, хотя сейчас Лариан оценивает рост своей компании между 200 и 300% в год. В действительности оборот Bratz будет составлять более 1 миллиарда долларов в этом году, а учитывая остальную лицензионную продукцию по этому бренду оценка стоимости Bratz будет около 3 миллиардов долларов.
В настоящее время бренд Bratz расплодился сериями: Bratz Boyz (Мальчишки
